#12 Roar Thun Wægger - ´Gled deg til neste forhandling!´

Konflikthåndtering, forhandlinger og vanskelige samtaler er noe som mange ledere kvier seg for, ofte utsetter eller venter med til de absolutt må.

Roar Thun Vægger har viet sin karriere til disse temaene. Han oppfordrer oss til å gjøre trening, gode forberedelser og lære gode rammeverk.

– Når du har treningen, metoden og systematikken på plass kan du glede deg til neste forhandling, understreker han.

Roar kaller seg selv for reformert advokat. Etter en lang bakgrunn som arbeidsrettsadvokat, hvor han også har vært universitetslektor ved Universitet i Oslo og tatt utdanning ved Harvard, ønska han å jobbe mer preventivt for å hjelpe folk til å redusere og løse konflikter, før en eventuell formell rettsprosess.

I 2017 grunnla Waegger Negotiation Institute. Deres mål er å hjelpe kunder til å bli bedre på bygge relasjoner, forbedre evner til å håndtere krevende samtaler, samt styrke sine konflikthåndteringsevner.

Roar poengterer at i enhver konflikthåndteringssituasjon er det 3 dimensjoner vi må håndtere

1) Relasjonsbyggingen oss i mellom, tillit og troverdighet. Dette er grunnmuren i bygget

2) Kommunikasjonsprosessen. Dette er reiseverket i bygget

3) Substansen i det jeg ønsker å snakke med deg om

– Vi må først må bygge opp grunnmuren og reisverket før vi begynner å jobbe med substansen. Hopper du rett inn i substansen så har du ikke noe grunnlag eller reisverk for det huset du ønsker å bygge, poengterer han.

I lederutviklingspoddens episode nr. 12 får du svare på hvilke fokusområder, metoder og egenskaper som vil hjelpe deg å bli en bedre forhandler og en bedre fasilitator av vanskelige samtaler som leder.